Devrim Demirel

Angry Birds milyar dolarlık bir ekonomiye dönüştü. Herkesin dilinde “çok basit bir oyun” olduğu. İhmal edilen iki gerçek var. Birincisi, basit olanı yapmak zordur. Diğeriyse, Angry Birds’ün bu şirketin ilk oyunu olmadığı. Bu başarıdan önce onlarca oyun ve bir çok iş modelini denemiş bir şirket.

Herkes Instagram’ı konuşuyor. Bu kadar basit bir uygulama nasıl bu kadar para kazanır? Değerlemesi gerçekten bir tartışma konusu, ancak hem Instagram’ın yanına yaklaşabilen bir rakibi bile yok, hem de Facebook’un değerlendirdiği tek parametre ürün veya kullanıcılar değil.

Gowalla varken, Foursquare yoktu. Neredeyse aynı şeyi yapmalarına rağmen, gencecik ekip şimdi dünyada yaşam tarzını en çok etkileyen ürünü yönetiyor. Gowalla ise artık tarih oldu.

Girişimciler dikkatli olmalı:

Konferanslarda ve etkinliklerde girişimciler motive ediliyor. Bunda yanlış bir şey yok. Ancak anlatılan, işin hep sıcak, tatlı, parlak yüzü.

Milyon dolara satılan siteler… İki-üç kişilik ekiplerin dünya çapında başarıları… Ev ofisinden büyük paralar kazanan girişimciler… Milyar dolar değerlemeye ulaşan e-ticaret siteleri.

Oysa, hangi başarının pakedini açıp kurcalarsanız, orada beklemediğiniz kadar çok emek, gözyaşı, alın teri, problemler ve belki de şaşırtıcı gerçekler çıkacaktır.

Pazarlanan gerçeğin ta kendisi olana kadar, dikkatli olun.

Hızlı ve rekabetçi bir çağdayız. Kaynaklara erişim kolay, bilgiye erişim ucuz, avantajlar çok. Ancak İnternet sadece size değil, rakiplerinize de aynı olanakları sunuyor.

Herhangi bir alanda ilk oyuncu olmak hem zorlaşıyor, hem de bunun önemi giderek azalıyor.

İlk olmayı başarmak, sadece sürdürebilirseniz size bir avantaj sağlar.

İlk koşmak kadar, sürekli koşmak ve bitiş çizgisine varmak da önemlidir. Seyirciler iyi mücadele edeni takdir edebilir ama, sadece kazananları alkışlar.

Oyunu kimin başlattığı o kadar da önemli değil, ama kimin bitirdiği önemlidir. John Wooden

.

Yaşam tarzı işletmesi hakkındaki yazıma bir çok olumlu ve olumsuz tepki aldım.

Hayır, tüm girişimcilerin kendi yağında kavrulmasını, büyük projeler peşinde koşmamasını önermiyorum.  “Büyük düşünmeyin”, “Kendi çapınızda takılın” demiyorum.

İnternet büyük fırsatlar sunuyor, milyonlarca insana erişmenizi sağlıyor ve İnternet’in kaldıraç etkisi harika işler başarmanıza imkan sağlayabilir.

Kimseye “Bunu denemeyin, bunu yapmayın!” demiyorum. Üç basamaklı milyon dolarlık başarı öyküleri bile çıkaran Türkiye İnternet sektöründe elbette büyük oynamak ve olağanüstü başarılar elde etmek için çalışmak lazım.

Söylemek istediğim, tek alternatifin bu olmadığıdır.

Herkes ölçeklenen, onlarca kişi çalıştıran ve dev boyutlara ulaşan bir şirket kuramaz, kurmak istemeyebilir, kurup başaramayabilir, kurmayı başarıp mutlu olamayabilir.

Bir ekosistemden bahsediyorsak, içinde iyi-kötü, küçük-büyük, yararlı-zararlı her türlü organizma barınır.

Kendinizi tanıyın, gücünüzü ve sınırlarınızı test edin, yararlı bir ekonomik girişimi oluşturun.

Kurulacak her işletme ölçeklenmek, büyümek ve milyar dolarlık bir ekonomi oluşturmak zorunda değil.

Genç girişimciler bir İnternet işini kurup büyütmek ve kısa sürede büyük rakamlarla satmak istiyor. Bu konuda Türkiye’de başarı öyküleri de var artık.

Evet, İnternette bir şirketi hızla büyütmek ve daha büyük bir şirkete satmak gayet mümkün.

Ancak, artık rekabetin yoğun olduğu bu pazarda, tüm girişimcilerin ana planı olarak satışı hedeflemesi bana sağlıklı gelmiyor.

Türkiye’deki girişimcilerin “Lifestyle business” kavramıyla tanışmasında fayda var.

Onlarca çalışan ve binlerce müşteriye ulaşan büyük bir şirket olmak yerine, 2-3 kişilik bir ekiple, 100-200 müşteriye hizmet veren butik bir girişim de hedeflenebilir.

Hedefiniz kendinizin patronu olup, özgür çalışmak ve kaliteli bir hayat sürdürmek istiyorsanız, bir yaşam tarzı işletmesi kurmak iyi bir seçenek olabilir.

Büyük bir sermayeye ihtiyaç duymadan, orijinal bir fikir ve ürünle, belli bir gelir düzeyini elde edebilir, butik bir marka ile değer üretebilirsiniz.

Böylece piyasada farklı alanlara hizmet veren binlerce küçük işletme oluşabilir; İnternet ekosistemimizin sağlıklı büyümesi için gerekli yapıtaşlarından birinin önemli bir parçası olabilirsiniz. Üstelik, bir yaşam tarzı işletmesinin büyümesi ve satışı da olanaksız değil.

Artık fikrinizi hayata geçirin, ürününüzün ana hatlarını oluşturun, ilk faturanızı kesin ve ilk müşterinizi memnun edin. Yatırım bulamıyorsunuz diye beklemenize gerek yok..

Bir internet işi kurup başarılı olmaya başladıysanız, iş kısa süre sonra bir rakam oyununa dönüşür.

Kaç ziyaretçiniz var, nereye tıklıyorlar, hedeflerin gerçekleşme oranı nedir, tasarım ve içerikteki hangi değişiklikler başarımı artırıyor, büyüyor musunuz, gelecek ay veya gelecek yıl tahminen ne duruma geleceksiniz?…

Rakamlar önemlidir. Doğru veriyi topluyor ve doğru analiz ediyorsanız, geleceği bile tahmin edebilirsiniz.

Yine de, rakamlara kendinizi sakın kaptırmayın.

Müşterinin deneyimini de ölçüyor musunuz? Rakamları büyütürken marka algınız nasıl değişiyor? Üyelik, satış ve karlılık rakamlarınız büyürken, ölçmediğiniz/ölçemediğiniz parametreler yüzünden oluşan tehlikeleri farkedebiliyor musunuz?

Belli bir ölçekten ötesini hayal ediyorsanız, müşterinin marka algısı ve deneyimi çoğu zaman başarılı rakamlardan daha önemlidir..

Haftanın son saatlerinde, yine bir girişimci videosu 🙂

http://www.youtube.com/watch?v=YRx_DU4ISD4.