Etohum 2011 Antalya kampı’nda yatırımcı ve girişimciler, bir araya geldik. Güzel bir iletişim ve bilgi alışverişi ortamı oldu. Katılan sayısı fazla olduğundan zaman az ve değerliydi.
Belki de bu yüzden yatırımcıların ve girişimcilerin en çok odaklandıkları konu “gelir modeli” oldu.
- Gelir modeliniz nedir?
- Gelir modelimize de karar verdik
- Gelir modeliniz yok
- Gelir modeli doğru değil
- Gelir modeliniz yeterli değil
- Gelir modeli olmayan işe yatırım yapmam
- …
Elbette, her şirket gelir elde etmek için kurulur.
Özellikle internet şirketleri, daha düşük maliyet ve ölçeklenebilir iş modelleri ile büyük başarılar kazanabilirler. Bir yıl önce var olmayan ama bugün milyonlarca dolar ciro yapan işletmeler bunun güzel bir örneği.
Benim girişimcilere önerdiğim model:
“Doğru işi, doğru modeller ve doğru işletirseniz para gelir” modeli
En kolay, en hızlı para kazanma yöntemlerine itibar etmeyin. Sadece gelir üzerine odaklanan yatırımcıdan da, parasından da uzak durun. Kolay olan, zordur.
Önce iş modelinizi kuracaksınız. Gelir modeli, gider modeli ile birlikte işin bir parçasıdır. Yaratılan değeri, müşterilerin segmentasyonunu, işletme kanallarını, gerekli kaynakları ve gider modelini de konuşmadan gelir modelini konuşan bir adam, sadece forvet oyuncularıyla maça çıkan bir teknik direktörden farklı değildir.
Bir yeni ekonomi şirketi, parasını sadece gelir modeli ile kazanamaz.
Bir girişimin geri kazanacağı değer, yarattığı değer ile doğru orantılıdır.
İşletmenin yaratacağı değeri anlayıp, yatırım değerine 10 saniyede kesin bir karar verebilecek hiç kimse yoktur.
Bir sonraki yazım girişimin yaratacağı değerin tasarımı hakkında olacak.
